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お申し込み・ご来場誠にありがとうございました。

CEO・役員登壇
弊社主催最大のインサイドセールスイベント開催

今、そしてこれからのインサイドセールス

エムエム総研は「日本の法人営業を、マーケティングの力で変革する」を理念として、30年以上BtoBに特化した法人営業支援を行ってきました。
試行錯誤を繰り返す中で、経営者、従事者、顧客の全員がWinとなる活動である、「インサイドセールス3.0」に辿り着き、そこに基づいた支援を開始しています。

昨今、インサイドセールスに取り組む企業が増えています。
徐々に成果が見え始めている企業様もいるかもしれません。
しかし、その運用は本当に持続的に成果が出続けるものでしょうか?

今回のイベントでは、この先法人営業はどう変わっていくべきなのか
その潮流の中でインサイドセールスはどうあるべきなのか
現CEOであり、創業社長として30年以上法人営業支援に携わる萩原、インサイドセールス内製化支援を行う事業部長兼執行役員の米田をはじめ、ゲスト登壇者も交えインサイドセールスの最前線を行くメンバーよりお話いたします。

登壇者紹介

萩原 張広 氏
株式会社エムエム総研
代表取締役CEO
元リクルート社横浜営業所長。1989年の創業以来、一貫して法人営業支援、BtoBマーケティング支援を通じ国内企業の変革を推し進める。約1年振りのイベント登壇。
■主要著書
「営業の科学」
「失敗しないBtoBマーケティングの組織と仕組み」
米田 光雄 氏

株式会社エムエム総研
執行役員
同社のBtoBコールセンターのアルバイト出身。2011年入社後現在はインサイドセールス内製化を支援する事業部の責任者をつとめ、マーケター・インサイドセールス育成期間アカデミーの責任者、デマンドセンター責任者を兼務する。インサイドセールスコミュニティConnectFesta!の発起人。

田中 次郎 氏
Mtame株式会社
MAコンサルティング部 部長
2008年入社後、テレアポを中心とした新規営業チームのマネージャーとして実績を残した後、自社のマーケティング責任者を経験。現在はMAツールBowNowのプロダクト責任者兼インサイドセールス部門責任者として活動中。約2年で導入社数3000社を突破。自社で蓄積した「MA×インサイドセールス、オンラインセールス」の知見を使い多数の顧客のコンサルティングを行っている。
山本 紘治 氏
Sansan株式会社 Sansan事業部
セールスディベロップメント部 副部長
組織人事のコンサルティング会社に新卒で入社。その後、事業戦略、ブランディング、デジタルマーケティングなどのコンサルティングにも従事。 2019年1月、Sansanに入社。主にミドルマーケットのインサイドセールス組織のマネージャーと 事業企画部を兼務し、マーケット開拓の戦略策定から実行までを担当。
山本 紘治 氏
Sansan株式会社 Sansan事業部
セールスディベロップメント部 副部長
組織人事のコンサルティング会社に新卒で入社。その後、事業戦略、ブランディング、デジタルマーケティングなどのコンサルティングにも従事。 2019年1月、Sansanに入社。主にミドルマーケットのインサイドセールス組織のマネージャーと 事業企画部を兼務し、マーケット開拓の戦略策定から実行までを担当。

プログラム

開場 16:00

「日本の法人営業が変わるべき『姿』」

株式会社エムエム総研 CEO 萩原 張広 氏

商談創出から受注後のフォローまでいわゆる「一気通貫」方式で行われてきた日本の法人営業。弊社では20年以上前から分業の必要性に気づき、いち早くマーケティング支援にも取り組んできました。実際には、何に気づき、どう変わっていかねばならないのでしょうか?
30年以上、BtoBに特化した法人営業支援を行ってきた、エムエム総研。創業社長よりこの先の法人営業が変わるべき姿をエムエム総研が目指す方向性とともにお話いたします。

16:30-16:50

「10年先も事業成長に貢献し続ける『インサイドセールス3.0』とは」

株式会社エムエム総研 執行役員 米田 光雄 氏
法人営業改革の中で注目を集めている「インサイドセールス」。導入企業も増えていますが、状況は様々です。本講演では日本の実態と目指すべき姿として「インサイドセールス3.0」についてお話いたします。
16:50-17:20

エムエム総研からのご案内

win-winを超えた商談を生み出し続ける!インサイドセールスのMA活用法

Mtame株式会社 MAコンサルティング部 部長 田中 次郎 氏

インサイドセールスにおいて「成果を持続させる」秘訣の1つはwin-winを超えた
「3方善し」を実現する反響型インサイドセールスを実践することです。
本講演では反響の生みだし方や、マーケティングオートメーションツールの
活用方法を田中氏よりお話いただきます。

17:30-17:50

事業成果に貢献し続けるインサイドセールスの組織・人材づくり

Sansan株式会社 Sansan事業部
セールスディベロップメント部 副部長 山本 紘治氏
事業の求める成果・戦略に応じてインサイドセールスのあり方は変わります。本セッションでは日々試行錯誤していく中、Sansan株式会社にて 実践してきた組織の役割や体制、人材の評価や育成などについて、 マネジメントを務める山本様よりお話いただきます。
17:50-18:10

パネルディスカッション

ー10年先も成果を生み続ける「インサイドセールス」のあり方ー
登壇企業が、皆様から質問を受けながら、ディスカッションをいたします。
18:10-18:50

懇親会・質疑応答

ささやかながら軽食とお飲み物をご用意させていただきます。
インサイドセールス職に関わる「同志」の懇親会の場とさせていただきます。ネットワーキングの場としてご活用ください。インサイドセールスに関わる質問もお受けいたします。

19:00-

「10年先も事業成長に貢献し続ける『インサイドセールス3.0』とは」

株式会社エムエム総研 執行役員 米田 光雄 氏
法人営業改革の中で注目を集めている「インサイドセールス」。導入企業も増えていますが、状況は様々です。本講演では日本の実態と目指すべき姿として「インサイドセールス3.0」についてお話いたします。
16:50-17:20

概要

日時

2019年10月25日(金)16:30~20:30(16:00開場)

参加費

無料

定員

100名(先着順)

対象

経営者、営業責任者、マーケティング責任者インサイドセールス責任者及び営業、マーケティングの従事者

会場

UDXギャラリーネクスト NEXT-1
東京都千代田区外神田4丁目14−1 4階 NEXT-1
https://udx-akibaspace.jp/gallery-n/

※会場が四谷から秋葉原へ変更になりました。※
※お間違えないようお越しくださいませ※

定員

100名(先着順)

お申し込み

会場アクセス

UDXギャラリーネクスト NEXT-1
東京都千代田区外神田4丁目14−1 4階 NEXT-1

https://udx-akibaspace.jp/gallery-n/

※会場が四谷から秋葉原へ変更になりました。※
※お間違えないようお越しくださいませ※